История успеха компании AVON – это история успеха каждой
женщины,
которая почувствовала ответственность за мир и
уверенность в своей
способности сделать его лучше.
Отец-основатель компании AVON – Дэвид
Макконнелл
С тех пор как в 1886 году основатель
компании Дейвид Макконнелл выпустил в продажу первый продукт -
парфюмерный набор Little Dot Perfume Set, AVON прошла большой путь. Сегодня это
крупнейшая в мире компания, которая стала столь известной благодаря организации
и развитию системы прямых продаж. Идея продавать парфюмерию и косметику женщинам
через торговых агентов родилась, когда Дэвид работал коммивояжером в одном из
Чикагских изданий. Своим клиенткам в качестве подарка за покупку книги Дэвид
дарил маленький флакончик духов. И этот маленький подарок стал настолько
популярным среди его клиенток, что заставил Дейвида задуматься над вопросом:
«Чего же больше ждут от него его клиентки: книгу или новый аромат?» Книги стали
прошлым для Макконнелла, в парфюмерии он видел гораздо больше перспектив. Так в
1886 году была основана компания California Perfume.
Авторство создания уникальной структуры прямых
продаж «Калифорнийской Парфюмерной Компании» принадлежит первому сотруднику
California Perfume, миссис Персис Фостер Имс Алби. Именно она поняла, что
женщины прекрасно справятся с ролью торговых агентов, предлагая парфюмерию своим
подругам, соседкам, родственницам. Кто, как ни сами женщины прекрасно понимали
желания и потребности друг друга? Возможность общения, заработка и
самореализации, предлагаемая компанией была поистине революционным решением,
ведь в конце 19 века женщины еще не имели права участвовать в выборах. Идея,
которая бы позволяла бы совмещать работу с семейными обязанностями, казалась
просто фантастической. Стать торговым агентом компании могла любая женщина.
Единственным условием ее работы было предлагать продукцию только в тех районах,
где ее знали, в отличие от других торговых агентов, которые колесили по всей
округе. Так женщины завоевывали доверие своих местных
клиентов.
Лаборатория «Калифорнийской
Парфюмерной Компании» в
Сафферне (штат Нью-Йорк),
созданная в 1897году
К концу 19 века в «Калифорнийской
Парфюмерной Компании» уже трудилось порядка 5 тысяч торговых агентов, обороты
компании росли с каждым годом. Компания дала возможность многим женщинам
получать солидный заработок, продавая парфюмированную продукцию компании. В 1987
году в Сафферне, штат Нью-Йорк, у компании появилась своя лаборатория, в которой
трудились с десяток сотрудников. Уже в 1899 году лаборатории понадобилась
площадь в два раза больше, а в 20-ые годы прошлого столетия лаборатория выросла
в 20 раз. Сегодня – это передовой научно-исследовательский центр, оснащенный
самым современ- ным оборудованием.
В лабораториях Сафферна работают
более трехсот первоклассных специалистов и ученых в области биохимики,
фармакологи, молекулярного моделирования, бактериологии, и других направлениях
косметологии. Каждый год в лаборатории AVON разрабатываются около 1000 новых
продуктов, многие из которых стали уникальными открытиями в
косметологии.
Первые продавцы-консультанты
Калифорнийской парфюмерной компании. 1917 год
В 1915 году «Калифорнийская Парфюмерная
Компания» была удостоена золотой премии на выставке Panama-Pacific за высокое
качество всего ассортимента продукции и дизайн упаковки. По сегодняшний день
100% гарантия качества остается визитной карточкой компании. В начале прошлого
столетия компания стремительно и успешно развивается: расширяя свои
географические границы (в 1914 году открывается представительство в Канаде), и
увеличивая ассортимент предлагаемой продукции (в 1906 году ассортимент компании
насчитывал 117 наименований). Название Калифорнийская парфюмерная уже не
отражало сути бизнеса компании. Дэйвид Макконнелл-младший, руководивший ком-
панией после смерти отца, переименовывает компанию в AVON в память об отце,
который был почитателем творчества Уильяма Шекспира, в честь города, где родился
этот знаменитый английский драматург, Стредфорда
-на-Эйвон.
Развитие компании не остановила и Великая Депрессия, за
этот период обороты компании выросли в несколько раз. После смерти Дэйвида
Макконнелла-младшего, в 1946 акции компании AVON продаются на Нью-Йоркской
фондовой бирже. Настала Новая эра в истории AVON. Рекламная кампания "Дин-дон, в
дверь звонит AVON» ("Ding Dong Avon Calling”), стартовавшая в 1954 году и
длившаяся по 1967, стала одной из самых продолжительных и наиболее успешных
рекламных кампаний в мире. В 1957 году компания насчитывает уже 100 тысяч
представителей. В этот период AVON выходит на международные
рынки.
В 70 – 80-е годы резко увеличивается количество
работающих женщин, и кажется, что метод прямых продаж становится менее
эффективным. Руководство компании пытает- ся противостоять негативным
тенденциям, приобретая другие фирмы, например, ювелирный дом «Тиффани». Но в
скором времени, в компании принимается стратеги- чески верное решение:
сфокусировать все усилия на продвижении в первую очередь косметических товаров,
и возродить основополагающие принципы метода прямых
продаж.
В 1988 году президентом и генеральным директором
AVON становится Джеймс Престон. Своей главной задачей он считал «возвращение к
основам». Он стал инициатором перемен и в сложившемся административном укладе
AVON. В тот период руководящие позиции компании принадлежали мужчинам. Престон
же начал привлекать талантливых и целеустремленных представительниц прекрасной
половины человечества. «Я стал стремиться к тому, чтобы как минимум 50%
руководящих постов занимали женщины», – рассказывал
Престон.
Президент компании AVON сегодня
– Андреа Джанг. В 2004 году журнал Forbes включилее в число 100 самых
влиятельных женщин мира
Современный
научно-исследовательскийцентр компании AVON, общей площадью20 тысяч
квадратных метров, былоткрыт в 2005 году
Сегодня
компания AVON в списке 10 ведущих компаний, которыми управляют женщины.
Номинанты оцениваются Национальной Ассо- циацией Женщин-Руководителей (NAFE) по
таким критериям: карьерный рост и развитие женщин в компании, равная заработная
плата у мужчин и женщин, занимающих одинаковые должности, программы поддержки,
такие как программа обеспечения баланса трудовой и семейной жизни женщин
компании и прочее.В период руководства Престона, в компании появилась молодая и
целеустремленная Андреа Джанг, которая возглавила отдел маркетинга. В 1999
Андрея избирается Главой Корпорации. Эта уникальная и талантливая женщина
сегодня одна из самых влиятельных фигур на небоскребе американского бизнеса. В
2004 журнал Forbes включил госпожу Джанг в список 100 самых влиятельных женщин в
мире. Андреа входит в совет директоров известных международных корпораций, таких
как General Electric и Apple. Она частый гость популярных ток-шоу. Большое
внимание Андреа Джанг уделяет благотворительности и корпоративной социальной
ответ- ственности. В марте 2009 года компания AVON заняла 18 позицию в списке
100 ведущих компаний в сфере корпоративной социальной ответ- ственности. В 1955
году с грантом в 400 долларов был основан Фонд AVON. Сегодня благодаря
филантро--пическим инициативам компании во всем мире привлечено более 660
миллионов долларов на поддержку программ, призванных улучшить жизнь и положение
женщины в современном обществе.
Актриса Джемма
Артертон, сыгравшая девушку Бонда в фильме «Квант милосердия», стала лицом
ароматa Bond Girl 007
В ароматах от Кристиана Лакруа Christian
Lacroix Rouge и Christian Lacroix Noir слились воедино страсть и нежность
истинных чувств
Сотрудничество со
звездами, которое AVON начала в 90-х годах прошлого столетия, стало еще одной
визитной карточкой компании. Так в коллекцию ароматов AVON попали несколько
духов от знаменитостей, например Uninhibited от певицы Шер и Deneuve от
французской кинодивы Катрин Денев. Сегодня AVON сотрудничает с ведущими
парфюмерными домами Quest International, Firmenich, IFF. Активно заключаются и
поддерживаются альянсы со звездами и известными дизайнерами. В их числе Сальма
Хайек, Риз Уизерспун, Кортни Кокс, Патрик Демпси, Кристиан Лакруа, Дом Моды
«Унгаро»…
Что такое AVON сегодня? Это около шести миллионов
представителей более чем в ста странах мира. В широком ассортименте компании
представлены самые разнообразные продукты – от косметики до аксессуаров и
украшений, количество наименований которых насчитывает более 1000!!!
В
сентябре 2009 компания успешно празднует свое 12-летие в Украине и гордится тем,
что став ее независимым представителем, огромное количество наших
соотечественниц воспользо- вались возможностями самореализации и финансовой
независимости, предоставляемые AVON женщинам по всему миру! Ведь AVON – это
компания №1 для женщин, миссия которой остается неизменной: «Быть компанией,
которая лучше всех понимает и удовлетворяет потребности женщин всего мира в
качественной продукции, высококлассном обслуживании и САМОРЕАЛИЗАЦИИ». Вот
как говорит о компании Андреа Джанг: «В нашей продукции заключены самоуважение,
сила, уверенность в себе. Я утверждаю, что речь идет о финансовой независимости,
об ощущении силы и чувстве гордости за себя саму. Речь идет о том, чтобы быть
красивой, что бы вы ни вкладывали в это
1886
Дейвид
Х. МакКоннелл основал «Калифорнийскую Парфюмерную Компанию» и назначил
первого независимого представителя Миссиз Алби. Первым продуктом
«Калифорнийской Парфюмерной Компании» стал парфюмерный набор.
1896
2 ноября «Калифорнийская Парфюмерная Компания» издает свой первый каталог.
1897
«Калифорнийская Парфюмерная Компания» открывает свою первую лабораторию в Сафферне, штат Нью-Йорк.
1906
Появляется первая реклама компании в журнале GoodHousekeeping (в переводе – "Домашнее хозяйство”).
1914
Канада становится первым рынком за пределами США – открыто представительство в г. Монреаль.
1927
В ассортимент продуктов компании введена линия по уходу за кожей.
1939
«Калифорнийская Парфюмерная Компания» была официально переименована в "Эйвон Продактс, Инк.” (Avon Products, Inc.). Имя
компания получила в честь реки в Англии, на которой находится город
Стредфорд-на-Эйвон - место рождения Уильяма Шекспира, любимого
драматурга основателя компании Дейвида МакКоннелла.
1946
"Эйвон Продактс, Инк.” становится компанией, акции которой продаются на бирже.
1954
Запускается
рекламная кампания «Ding Dong - AVON calling» (в переводе – «Дин-дон -
в дверь звонит AVON»), которая продлится до 1967 года. Эта рекламная
кампания AVON стала одной из наиболее продолжительных и успешных
рекламных кампаний в истории. "Эйвон Продактс, Инк.” расширяет свою
международную деятельность: включает в круг своих интересов страны
Латинской Америки, начиная торговые операции в Венесуэле.
1955
Основан Благотворительный фонд AVON.
1957
При количестве Представителей 100 000, AVON перешагнул показатель продаж 100 миллионов долларов США.
1959
"Эйвон Продактс, Инк.” выходит на рынок Европы, открывая офисы компании в Германии и Великобритании.
1961
AVON вводит серию Skin-So-Soft.
1969
"Эйвон Продактс, Инк.” выходит на рынок Азии, открывая представительство в Японии.
1978
При количестве Представителей 1 миллион AVON достигает показателя по продажам 2 миллиарда долларов США.
1986
Продажи компании по всему миру превышают отметку 3 миллиарда долларов США. В октябре 1987 года выходит первая телевизионная реклама на испанском языке.
1990
AVON
начинает свою деятельность в Китае. В 1998 году, в связи с запретом
прямых продаж правительством страны, AVON предлагает свою продукцию на
рынке Китая в розницу.
1991
"Эйвон Продактс, Инк.” выходит на рынок Центральной и Восточной Европы, открывая офисы в Чешской Республике и России.
1992
AVON
стала первой косметической компанией, которая использовала фруктовые
кислоты при производстве косметических средств по уходу за кожей (Anew
Perfecting Complex for Face). AVON Великобритания инициирует
программу по сбору благотворительных средств и повышению
осведомленности о проблеме рака молочной железы.
1993
AVON
начинает программу «Вместе против рака молочной железы», направленную
на повышение осведомленности о проблеме, а так же собирает средства
через продажу специальной продукции «Розовая лента».
1996
AVON
становится официальным косметическим спонсором столетних Олимпийских
Игр в Атланте, штат Джорджия. AVON начинает работать в Африке, открыв
новый офис в ЮАР.
1998
В
Южной Калифорнии проводится первый поход по сбору благотворительных
средств в рамках программы «Вместе против рака молочной железы».
1999
Андреа Джанг стала первой женщиной, занявшей пост Президента и Исполнительного Директора «Эйвон Продактс, Инк.». AVON начинает первую глобальную рекламную кампанию «Поговорим!»
2000
Первыми всемирными послами AVON стали знаменитые теннисистки сестры Венера и Сирена Уильямс.
2001
Компания вводит программу AVONWellness.
2003
AVON вводит торговую марку Mark – бренд для девушек, и представляет новую программу AVON Wellness.
2004
Фонд
AVON начинает новую программу против насилия в семье под названием
«Скажи «Нет» домашнему насилию», послом которой является известная
актриса Сальма Хайек.
2005
Фонд
празднует свое 50-летие, а сумма собранных им благотворительных средств
по всему миру достигла 450 миллионов долларов США. Первый аромат в
новой трилогии Today, Tomorrow, Always получает награду FiFi!
2006
AVON празднует свое 120-летие как компания, на протяжении всей истории предлагающая женщинам возможности самореализации. Правительство Китая выдает AVON лицензию на торговлю и вновь разрешает использование метода прямых продаж.
2007
AVON
начала свою первую глобальную интегрированную маркетинговую кампанию
Hello Tomorrow («Вітай майбутнє») и в ООН в Нью-Йорке провела Всемирный
Саммит за Лучшее Будущее. Риз Визерспун стала первым Всемирным
послом AVON, а сумма средств, собранных и переданных на борьбу с раком
молочной железы Благотворительным фондом AVON, превышает 550 миллионов
долларов США.
2008
AVON
проводит в ООН второй Всемирный Саммит за Лучшее Будущее, где
представляет браслет «Здійсни мрію» и объявляет об обязательстве
передать 1 миллион долларов США в фонд ООН для спонсирования программ
против домашнего насилия по отношению к женщинам. В течение года AVON
сотрудничает со многими знаменитостями "и финансовым экспертом Сьюз
Орман в качестве Уполномоченного Личного Советника по финансовым
вопросам в США, и с актером Патриком Демпси, который представляет новый
аромат от AVON - Unscripted. Компания превышает историческую отметку показателя продаж в 10 миллиардов долларов США.
Друзья
Лучшие сериалы рунета, можно смотреть онлайн на kino-boss.net
